Lead Nurturing (прогрев лидов)

Воронка для B2B-продаж (длинный цикл сделки): фаза 1 (awareness, письма 1-3: образовательный контент, статьи, исследования, без продаж), фаза 2 (consideration, письма 4-6: кейсы клиентов, демо-видео, сравнение с конкурентами), фаза 3 (decision, письма 7-10: trial/demo, персональная консультация, ограниченное предложение). Длительность: 3-6 недель. Конверсия: 5-10% лидов переходят в SQL (sales-qualified leads)