Рыночная власть покупателей

Способность покупателей влиять на цены и качество: высокая власть — крупные/концентрированные покупатели (ретейл-сети закупают у поставщиков со скидками 30-50%), низкая дифференциация продукта (легко сменить поставщика), чувствительность к цене (B2B контракты на commodity товары), доступ к информации (прозрачность цен онлайн). Пример: Walmart (выручка $600+ млрд) диктует условия поставщикам: штрафы за просрочку поставок, требования снижения цен год к году. Низкая власть: уникальные продукты (новые iPhone), locked-in экосистемы